¿Vendemos? [[Recurso Electrónico] ] : guía práctica de la venta para emprendedores y nuevos comerciales / / Eduardo Sanz Muzás
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| Autore: |
Sanz Muzás Eduardo
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| Titolo: |
¿Vendemos? [[Recurso Electrónico] ] : guía práctica de la venta para emprendedores y nuevos comerciales / / Eduardo Sanz Muzás
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| Pubblicazione: | Madrid : , : Dykinson, , 2013 |
| Descrizione fisica: | 1 online resource (126 p.) |
| Disciplina: | 658.8 |
| Soggetto topico: | Sales |
| Industrial management | |
| Administración de Empresas | |
| Note generali: | Contiene índice. |
| Nota di contenuto: | ¿VENDEMOS? GUÍA PRÁCTICA DE LA VENTA PARA EMPRENDEDORES Y NUEVOS COMERCIALES; PÁGINA LEGAL; ÍNDICE; PRÓLOGO; INTRODUCCIÓN; 1. LA VENTA COMO PILAR DE LA EMPRESA; 2. CONOCETE A TI MISMO; PERSPECTIVA EMPRESARIAL; PERSPECTIVA PERSONAL; TÚ, CUALIDADES Y DEFECTOS; ¿VENDEDOR AGRESIVO VS. VENDEDOR FIDELIZADOR?; 3. HABILIDADES PARA LA VENTA; 4. PROSPECCIÓN; 5. CONOCE AL CLIENTE; BUSCA INFORMACIÓN; TIPOS DE INFORMACIÓN; CONOCE EL SECTOR DEL CLIENTE; 6. CONSECUCIÓN DE LA REUNIÓN; CON QUIEN HABLAR; FILTROS; ANÁLISIS PREVIO AL CONTACTO TELEFÓNICO; GUIÓN; 7. PREPARACIÓN DE LA REUNIÓN; 8. REUNIÓN |
| RECOGIENDO MÁS INFORMACIÓNPRESENTACIÓN; DESARROLLO; NEGOCIACIÓN Y CIERRE; 9. SEGUIMIENTO Y FIDELIZACIÓN; 10. ELEVATOR PITCH; DESCRIPCIÓN DE TU EMPRESA; ¿CON QUIEN TRABAJAMOS?; DEFINE AQUELLO QUE RESUELVE TU EMPRESA; 11. CONCLUSIÓN | |
| Titolo autorizzato: | ¿Vendemos |
| ISBN: | 84-9031-237-0 |
| Formato: | Materiale a stampa  |
| Livello bibliografico | Monografia |
| Lingua di pubblicazione: | Spagnolo |
| Record Nr.: | 9910671303303321 |
| Lo trovi qui: | Univ. Federico II |
| Opac: | Controlla la disponibilità qui |
Serie:
Colección Nuevos mercados.